当新品越来越难卖，为什么上千个户外品牌都在得物找到解法？

畴昔几年，户新手业热度执续攀升，主流品牌与新兴玩家纷繁加入争夺。行业名义「百花皆放」，实则堕入「内卷」——同质化严重、居品质命周期短、投流老本攀升，廉价竞争加重，成为大量痛点。

企查查数据清晰，中国户外开通行业企业数目已达11.6万家，仅登山鞋联系企业就超4000家，赛谈日趋拥堵。

在此配景下，新品解围愈发珍摄。一位国产户外品牌足下东谈主坦言：「一件新品从立项到投放周期不及半年，若三周内未起势，基本只可打折清库存。」这种心焦正膨胀通盘这个词行业。

但是，《2025得物户外开通白皮书》指出，2024年中国户外滥用市集限度已达1900亿元，仍是开通大类中增速最快的边界之一，参与率仅30%，对失色国等老到市集仍有稠密空间。

换句话说，问题不在市集，而在范例——户外新品并非无东谈主问津，而是品牌尚未找准对的平台与东谈主群。跟着Z世代成为滥用主力，户外市集逻辑正被重构，越来越多品牌通过得物找到残害口：

·迪桑特「ALLTERRAIN 蛇年适度款」夹克上架1分钟售罄，带动品牌销量增长215%；

·凯乐石FUGA越野跑鞋2025年上半年销量同比增长216%；

·萨洛蒙XT-WHISPER系列发售技术新增用户超1万，女性占比超60%。

当今，已有超1300个户外品牌在得物达成新品增长。得物，正成为开通户外品牌策动新品的首选阵脚。

从行业视角来看，品牌都显著「年青东谈主在那儿，畴昔就在那儿」。关于户外品牌而言，得物不仅聚合了中国最多的年青滥用群体，更在新品孵化逻辑上与他们的滥用旅途自然契合。

据了解，中国一半的95后都是得物用户，平台上的00后用户占比高出50%。毫无疑问，Z世代不仅代表着现阶段户外市辘集最苍劲的消粗重，更是品牌耐久对准的滥用东谈主群。因此他们的滥用习气、爱好等方方面面，都是品牌必须沟通的课题。

第一，新东谈主群带来新增长。

《2025得物户外开通白皮书》清晰，得物近六成户外用户年滥用额超8000元，96%的用户保执执续滥用，年青滥用者们的客单价，也曾来到1300元，处于入坑用户中的高位水平。

而跟着用户入坑越深，在装备上的参加也越多，得物平台上，27%的户外滥用者都默示策动畴昔增多预算，用于开通神气扩展和装备进阶，入坑一年以上的滥用「万元户」东谈主数翻倍。而在其中，31%的用户都会遴荐购买团结品牌的多件开通装备，何况保执67%的增速。

值多礼贴的是，女性力量正在成为户外滥用的主导力量。呈报里发现，自然参与户外开通东谈主群中男性比例更高，男女比2：1，但在消粗重上，仅购买户外开通居品的女性比例却比男性高出5个百分点。女生们不再将户外视作小众兴味，而是将其融入日常生涯与穿搭场景，而这也为好多品牌提供了新场景和新契机。

以萨洛蒙为例，品牌在得物继续推出XT-WHISPER、破茧系列、鞋款下的CNY适度、联名款、鎏光系列等新品，通过执续上新的发售策略，配合出色的居品力，到手眩惑了60%以上女性用户矜恤，并带动品牌全系列销售同比增长100%。

第二，新场景带来新滥用。

凭证《白皮书》来看，户外行为高度依赖时势，由此养殖出城市近郊、山野、水域、冰雪等多元场景。用户时时从门槛较低的城市近郊行为初学，随后徐徐向更专科、更具挑战性的神气进阶。

着手：《2025得物户外开通白皮书》

更病笃的是，这些场景并非孑然，而是相互关联、层层递进的。用户的体育场景一朝迁徙，其装备需求与滥用水平便会随之升级，从而能为品牌带来了执续的滥用粘性与增长后劲。

对品牌而言，理会这种「从日常到专科」的跨场景旅途至关病笃。它不仅能匡助品牌知悉用户需求变迁，更能指引新品蔓延与品类拓展。

举例，一位率先仅为通勤购买冲锋衣的用户，在运行露营或徒步后，会徐徐了解到自然产生对户外三层穿衣法防风裤、御寒内搭，自然会增多排汗、御寒等专科装备的需求；若其进一步尝试滑雪，则会产生对滑雪服、滑雪板等器材的需求。

这种明晰的进阶旅途，使品牌或者精确预判新品后劲，从而进行更前瞻、更精确的居品野心。

着手：《2025得物户外开通白皮书》

回到最中枢的话题：为什么越来越多的户外品牌运行把得物视为新品的成长主阵脚？

起始，如白皮书里所揭示的，得物高密度的Z世代的用户、用户喜好及滥用趋势，决定了这个平台自然恰当新品孵化，也为品牌提供了进行东谈主群知悉和场景知悉的前提条目。

其次，得物在新品运营上的颗粒度更细、体系更完好。从本色生态到往来链路，平台长久围绕新品成前程行深度布局：通过数据趋势知悉、居品野心、流量扶执、达东谈主配合，以及营销行为等多个维度，为商家提供从冷启动到爆发的全链路解救。不错说，得物已成为现时滥用市辘集，对新品成长参加资源最多、解救力度最大的平台之一。

临了，在得物App，用户对商品更了解，平台通过优化【商品投降页】与【搜索终结】，为用户提供深度导购体验，有用促进销售并缩短退货率。

比如像是灵通一个户外居品的商品投降页，能看到户外KOL点评、尺码助手、模特试穿呈报及衣服场景等，直不雅呈现居品缺陷信息，扶植用户方案。

再比如用户搜索「登山」这个词，搜索终结会展示多项和登山开通联系的装备，既匡助用户高效筛选，也承担了品牌导购扮装，在晋升选购效用的同期，带动了关联销售与客单价增长。

如今，年青滥用者愈发依赖真实体验而非告白，这使得品牌面对中枢挑战：怎样让新品快速触达策动用户、有用传递特色并达成精确转动？

行业推行标明，一个到手的「代表作」时时能成为增长拐点——爆品既能诞生用户解析，也可灵通品类空间。

不同品类与品牌的新品旅途区别，运营策略亦不尽沟通。下文通过五个典型得物案例，解析品牌打爆新品、达成增长的不同旅途。

1）念念路一：尖货发售

对迪桑特这么的多居品线品牌来说，一个耐久存在的难点是：功能多、场景多、用户档次也多。不同东谈主群矜恤点透澈不同，导致策动用户漫步广、轮廓力分散，如若新品发售的平台用户不够精确，很难把新品的声量集结起来，更难酿成果真打透圈层的终结。

正因如斯，迪桑特在推出ALLTERRAIN蛇年适度夹克时，遴荐将首披发在得物——一个年青东谈主主动寻找户外趋势、风物尝鲜的高黏性平台。

在得物上，品牌通过预约抢购提前两周蓄水；再依靠得物东谈主群精确触达百万户外滥用潜在客群；同期配合站表里行为和本色种草，让新品在发售前三天到手取得千万级精确曝光。

这一整套链路，赶巧补上了「用户分散→声量难集结」的品牌痛点。最终，这款蛇年适度夹克上线一分钟售罄，并为品牌带来10万新客，千万级曝光，周期销量上升215%，完成了品牌的到手破圈。

着手：《2025得物户外开通白皮书》

2）念念路二：往来+社区联动，好本色x好实施

凯乐石FUGA越野跑鞋在得物开售不到30天即成爆款，投降页点击率超35%。甩掉2025年，该系列GMV达2538万元，同比增长312%，到手引颈「功能即潮水」趋势。其中枢派遣可转头为两点：

第一，居品力为基础。FUGA系列专注「更稳更护」，以科技恢复真实需求：Vibram仿生大底晋升复杂路面恰当性，加宽鞋楦贴合亚洲脚型，双密度中底保险长距离褂讪。高居品力哪怕是订价未低廉，也深受用户酷好。

第二，本色驱动增长。品牌精确锁定得物19-35岁户外中枢东谈主群，借重平台越野跑本色热度，以FUGA得物专供款定制款看成首发居品，通过专科测评与穿搭本色，在「社区-往来」闭环中高效完成从种草到转动的全历程。

着手：《2025得物户外开通白皮书》

再举个例子，伯希和品牌冲锋衣在得物平台达成新品60天成交破百万，其「三步流量法」如下：

第一步，聚焦年青用户主动搜索与互动，主打兼具先锋与专科属性的高客单冲锋衣，精确匹配双重需求；

第二步，在社区平常铺设本色、打造爆文并重叠营销行为，为商品页引流蓄力；

第三步，通过全域流量+价钱力、「猖獗周末」营销行为及「得物推」器用，鼓励成交执续攀升。

正如伯希和CEO马雨彪所说：「Function is beauty 正在成为户外的新范式，而得物提供了一种更自然的文化场景，让本色不再是硬推，而是成为品牌与年青滥用者之间的共识进口。」

着手：《2025得物户外开通白皮书》

3）念念路三：拓品类

频年来最具势头的户外品牌之一——骆驼，也曾执续三年与得物配合进行多品类上新。通过挖掘用户需求、本色测试商品接纳度、加大生意化资源参加等形式，完成从冲锋衣单品到羽绒服、鞋、T恤、polo衫等多个品类爆品的爆发，生意限度从千万级飙升到5亿+，瞻望25年能达到12亿，达成了「爆发式」跃升。

着手：《2025得物户外开通白皮书》

4）念念路四：执续发售，长效「养品」

萨洛蒙扬弃一次性爆款逻辑，围绕复旧越野跑鞋，主推多个王牌系列新品的策略，执续上新发售。品牌借助得物社区执续种草，连合S级资源、快闪行为与节日爆发节点，达成从首发到系列运营的全周期增长。

在「社区+往来」双引擎驱动下，XT-WHISPER系列累计曝光超14亿，保藏近10万，优质穿搭本色超4000条，带动品牌新增用户破万，全体销量增长超100%。其中女性用户占比达60%，展现出系列化运营对东谈主群拓展与品牌塑造的执续价值。

着手：《2025得物户外开通白皮书》

如今，户外开通品牌的到手缺陷已从「能否爆红」转向「能否长红」。得物通过其独有的生态模式，正匡助品牌达成从爆品到长销的执续发展。

以伯希和为例，其上架三年的「山野经典系列」冲锋衣执续位居厚款冲锋衣热销榜首，30天内超3.5万东谈主下单，销量同比增长300%；「岩壳冲锋衣」通常耐久稳居榜单前哨。品牌方以为，在得物平台上，户外居品的生命周期可高出2年。

在「用户信任商品—商品千里淀品牌—品牌反哺平台」的良性轮回下，得物户外品类退货率低于20%，权贵优于行业。Z世代在不休重塑户外滥用，得物也在重新界说品牌与年青东谈主的关系。

是以对那些悉力于打造爆品的品牌而言，得物不仅是销售渠谈，更是耐久策动的病笃阵脚。

据了解，得物正在针对新商家入驻推出优惠计谋，包括10亿费率补贴、百亿流量扶执、0老本入驻以及5亿营销返现等等。

品牌新商入驻后，平台小二还会进行1V1指引，并予以流量和品牌扶执，通过品牌官方配合策动，提供品牌指定权柄、品牌直发出价窗口和搜索品专展示窗口等品牌独家权柄，匡助商家提前布局新东谈主群。

对得物感兴味的品牌商家不错胜利扫描下方二维码，进一步了解得物的平台红利。有需要也可谋划裁剪憨厚，帮大家引荐得物联系讲求东谈主。